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  2. 戰略規劃 商業模式 組織設計 人力資源 品牌營銷 企業文化 數字化轉型 精益管理 股權設計
    商業模式

    商業模式服務內容


    商業模式,是指為實現各方價值更大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過較好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值(各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者),同時使系統達成持續盈利目標的整體解決方案。 

    一、商業模式核心三個組成部分: 

    1、創造價值是基于客戶需求,提供解決方案;

    2、傳遞價值是通過資源配置,活動安排來交付價值;

    3、獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。

    商業模式創新設計(圖1)


    【商業模式創新工具”—“七星陣”



    商業模式創新設計(圖2)

     

    1、企業定位:企業定位是企業應該做什么,它決定企業提供什么樣的產品和服務來實現客戶價值。定位是企業戰略選擇結果,也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

    2、業務系統:是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容,業務系統是商業模式的核心。

    3、核心資源:是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

    4、運營系統:通過供應鏈流程創新,信息數據化,保證系統高效率、低成本、擴張運營的能力。 

    5、資金結構:是企業經營過程中產生收入扣除所有投資后的狀況,其反映企業采用該商業模式的投資價值。不同資金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,體現企業商業模式不同特征,并影響企業成長的速度,決定企業投資價值高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

    6、盈利模式:指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定前提下,企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益表現。

    7、企業價值:即企業的投資價值,是企業預期未來可以產生的自由資金流的貼現值。是評判企業商業模式優劣的標準。

    企業唯有運用好以上七大要素,從價值發現、價值創造、資本模式對接和價值實現等環節打造企業價值鏈,才能完成企業商業模式重構。

     

    【商業模式創新八大路徑


     只有理解每個路徑含義以及相互關系之后,就可以按照特定流程,利用商業模式畫布來設計出專屬于企業的商業模式。接下來我們詳細分解一下各個路徑的定義:

    1、客戶細分:直面用戶是數字化的終極目標

    2、價值重構:從用戶視角打造數字產品

    3、系統性平臺:產業互聯模式,從螻蟻變成巨人

    4、利潤來源:多點盈利,生態圈構造,打破供應鏈束縛

    5、價值整合:資源疊加模式,快速反撲搶占市場

    6、成本結構:以降低用戶交易成本接近用戶

    7、系統擴張性:模式復制與復制模式的戰略性設計

    8、系統控制性:如何在行業重拾話語權

     

    【商業模式提供的價值


    1、建立清晰的商業模式

    2、明確盈利模式

    3、打造企業核心競爭力

    4、優化企業內部資源配置,提升效率與效益 

     

    部分案例


     

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